Campagne CBO Facebook: consigli per un setup strategico

Come ben sai le campagne CBO di Facebook permettono di impostare il budget a livello di campagna e non per singoli gruppi di annunci.

Ne ho parlato in un articolo precedente in cui spiego cos’è e come impostare una campagna CBO di Facebook.

Grazie a questo sistema è possibile evitare modifiche manuali da parte dell’utente, permettendo a Facebook di distribuire il budget in base ai risultati degli annunci presenti all’interno.

Ad esempio, se hai 2 gruppi di inserzioni attivi in una campagna, Facebook potrebbe spendere il 90% del tuo budget sul primo gruppo di inserzioni perché in quel momento è il gruppo che ottiene risultati complessivi migliori.

Valutazioni prima del Setup di campagne CBO

Dimensioni e tipo di pubblico

Quando imposti la tua campagna CBO, inizia sempre con 3-4 segmenti di pubblico simili per tipo e dimensioni.

Imposta le tue campagne CBO in base alle 3 fasi del funnel dell’Inbound Marketing (tofu, mofu, bofu). Per ottenere risultati accurati, non mescolare il pubblico di potenziali clienti (Tofu) con il pubblico personalizzato (Mofu) all’interno di una singola campagna.

Quindi, non mescolare un pubblico freddo che non ti conosce con quello caldo, cioè quello che ha un minimo di familiarità con il tuo brand. Questo perché Facebook tende a spendere il budget dove ci sono più persone.

Impostazione del budget

Quando esegui i calcoli del budget, tieni presente che più gruppi di annunci e inserzioni hai all’interno di una CBO, maggiore è il budget che dovresti allocare.

Se hai 2 gruppi di annunci con 4 inserzioni all’interno e scegli un budget di 20€ allora Facebook non avrà una portata sufficiente per trovare le migliori opportunità. Sconsiglio vivamente di avviare campagne facebook con un budget ridotto.

Strategia di offerta

Inizia con la strategia di offerta a basso costo. Dopo aver ottenuto alcuni segnali di rendimento, puoi iniziare a sperimentare altri tipi di offerta come il limite di costo o il limite di offerta.

Posizionamenti degli annunci

Quando scegli i posizionamenti, inizia con i posizionamenti automatici. Vedrai dove Facebook spende di più del tuo budget lungo la strada e può quindi ottimizzare di conseguenza.

Ed ecco un suggerimento per un setup strategico di campagne CBO, durante le 3 fasi della canalizzazione di conversione.

SETUP STRATEGICO CAMPAGNA CBO: TOFU-MOFU-BOFU

Campagna CBO fase TOFU (Top of the funnel)

Il tuo pubblico di potenziali clienti è il pubblico che non ti ha mai conosciuto ma ha l’interesse verso il tuo settore. In questa fase del funnel dovresti scegliere come target, un pubblico basato sugli interessi o il tuo pubblico simile.

Ho scelto 4 tipi di campagne, che puoi utilizzare tutte insieme oppure testarle separatamente in base al tuo business.

Campagna CBO fase MOFU (Middle of the funnel)

Il tuo pubblico si trova nella seconda fase del funnel, ed è un pubblico che ha interagito con la tua attività, ma non è ancora abbastanza convinto da effettuare un acquisto da te.

Nella fase Mofu i set di annunci devono essere indirizzati ad un pubblico personalizzato in base ad azioni specifiche.

CAMPAGNA CBO 1

• Gruppo di annunci 1: 180 FB+IG Engagers

CAMPAGNA CBO 2

• Gruppo di annunci 1: 50% visualizzazione del video Ultimi 7 giorni

CAMPAGNA CBO 3

• Gruppo di annunci 1: 25% del pubblico personalizzato del sito web Ultimi 7 giorni
• Gruppo di annunci 1: 25% del pubblico personalizzato del sito web Ultimi 60 giorni

Campagna CBO fase BOFU (Bottom of the funnel)

Il tuo pubblico si trova nella parte più stretta dell’imbuto. È un pubblico caldo, cioè quello maggiormente interessato al tuo prodotto o servizio.

Nella fase Bofu devi segmentare il tuo pubblico in base a finestre temporali grandi e piccole:

Obiettivo di conversione: ampia finestra temporale

CAMPAGNA CBO 1

• Gruppo di annunci 1: 30 giorni Aggiungi al carrello Pubblico personalizzato
• Gruppo di annunci 2: Pubblico personalizzato dei contenuti della visualizzazione di 15 giorni

CAMPAGNA CBO 2

• Gruppo di annunci 1: annunci di prodotto dinamici – Pubblico personalizzato di 30 giorni Aggiungi al carrello
• Gruppo di annunci 2: annunci di prodotto dinamici – Pubblico personalizzato di contenuti per 15 giorni

Obiettivo di conversione: finestra temporale più piccola

CAMPAGNA CBO 3

• Gruppo di annunci 1: 7 giorni Aggiungi al carrello Pubblico personalizzato
• Contenuto della visualizzazione per 4 giorni Pubblico personalizzato

CAMPAGNA CBO 4

• Gruppo di annunci 1: annunci di prodotto dinamici – Pubblico personalizzato Aggiungi al carrello di 7 giorni
• Gruppo di annunci 2: annunci di prodotto dinamici – Pubblico personalizzato di contenuti per 4 giorni

Consigli utili per campagne CBO

Il mio consiglio una volta che hai avviato la campagna è quello di controllare i risultati dopo qualche giorno ma a livello di campagna, quindi non di gruppo di annunci o di inserzioni. Con questo non voglio dirti che dovresti ignorare i risultati a livello di gruppo di annunci: ma valuta prima di tutto la tipologia di inserzione e il budget che stai investendo.

• Immetti il budget a livello di campagna e non a gruppi di inserzioni!
• Una campagna CBO dovrebbe contenere almeno 2 gruppi di annunci.
• Usa sempre una strategia di offerta uguale per tutti i gruppi di inserzioni (esempio: costo inferiore, costo inferiore con limite dell’offerta o limite di costo)
• Quando crei una campagna, aggiungi i gruppi di annunci tutti in una volta, quindi aspetta di prima premere “pubblica”.
• Come per la creazione anche durante la fase di modifica delle impostazioni di una campagna, è necessario che le modifica avvengano tutte allo stesso tempo. Quindi prenditi un momento per riflettere, fai tutte le valutazioni necessaria e poi procedi con la pubblicazione.

Marek Opold

Sono un Consulente di Marketing Digitale, ovvero quel professionista con competenze trasversali che guida un’azienda nell’implementazione di strategie di marketing online al fine di raggiungere un obiettivo.
Realizzo Strategie di Digital Marketing per aziende e liberi professionisti applicando valori ETICI e MORALI al fine di rendere un’azienda credibile e affidabile agli occhi del consumatore.