Qualcuno ti ha detto che basta investire un budget di 5 euro in campagne Facebook, per vendere il tuo prodotto o servizio? Se fosse facile potremmo farlo tutti, ma non è così.
La verità è che dietro alle Facebook Ads girano una montagna di soldi, soprattutto ora che è pieno di inserzionisti. Quindi, se vuoi pubblicizzare un prodotto o servizio che è già presente sul mercato, devi contenderti lo spazio con altri competitor.
Purtroppo te lo devo dire, investire 5 euro al giorno in Ads equivale a buttare soldi. Infatti è molto più facile sprecare budget con azioni spot a basso budget, che destinare un investimento pubblicitario per tutta la durata dell’anno.
Per capire quanto investire in Facebook Ads dobbiamo necessariamente fare un passo indietro e capire come funziona.
Come funziona Facebook Ads
Facebook Ads si basa su un sistema ad asta tra persone che desiderano uno spazio e che competono per ottenerlo.
Lo spazio sostanzialmente è la impression, cioè la visualizzazione del tuo contenuto sulla bacheca di un utente.
O meglio, l’impression è il numero delle volte in cui un’inserzione è visibile sullo schermo di un utente. Se l’utente vede l’inserzione in due momenti diversi del giorno, conta come 2 impression.
Ogni volta che viene mostrata un’inserzione, l’algoritmo di facebook impara qualcosa in più sulle persone a cui mostrarla.
Tante sono le volte che l’inserzione viene mostrata, tanto più l’algoritmo diventa efficace nell’ottimizzare i risultati. L’ottimizzazione avviene soprattutto nella fase di apprendimento con una finestra di 1, 7 o 28 giorni dalla pubblicazione.
Fase di apprendimento dell’inserzione
La fase di apprendimento è sostanzialmente il periodo durante il quale, l’algoritmo apprende a chi destinare l’inserzione.
Ad ogni interazione facebook impara qualcosa di nuovo, permettendoti di acquistare mano a mano, spazio di qualità maggiore.
Per aiutare l’algoritmo a trovare i tuoi potenziali clienti, devi necessariamente assicurarti che l’inserzione esca dalla fase di apprendimento, ma soprattutto che ottenga un buon punteggio di pertinenza, ma di questo ne parliamo a breve.
Come ho detto, Facebook Ads è un sistema ad asta, quindi potresti scontrarti con diversi tuoi competitor, vediamo come viene determinato il vincitore.
Come viene determinato il vincitore dell’asta
Prima di tutto Facebook si assicura di garantire che l’inserzione vincente ottimizzi il valore sia per gli utenti che per chi investe in pubblicità, per questo motivo il vincitore dell’asta è quello con l’inserzione che ottiene il valore totale maggiore.
Il valore totale è una combinazione di 3 fattori principali:
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Offerta: l’importo che l’inserzionista è disposto a pagare per raggiungere il risultato desiderato.
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Tassi di azione stimati: la probabilità che mostrare un’inserzione a una persona porti al risultato desiderato dell’inserzionista
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Qualità dell’inserzione: come il feedback degli utenti che visualizzano o nascondono l’inserzione e le valutazioni degli attributi di bassa qualità nell’inserzione. Ad esempio: informazioni nascoste, linguaggio sensazionalistico e il click bait.
Puoi misurare la qualità della tua inserzione viene definita in base alla pertinenza delle inserzioni.
Punteggi di pertinenza
Come può aiutarti il punteggio di pertinenza
- Ridurre i costi per raggiungere le persone. In poche parole, più alto è il punteggio di pertinenza di un’inserzione, minore sarà il costo di pubblicazione della stessa.
- Testare le opzioni di contenuti creativi delle inserzioni prima di pubblicare una campagna. Puoi testare varie combinazioni di immagini e testi con gruppi di pubblico diversi e scoprire quali combinazioni offrono il punteggio di pertinenza più alto.
- Aiutare a ottimizzare campagne già in corso. Mentre le campagne pubblicitarie sono attive, puoi monitorare i relativi punteggi di pertinenza. Il calo di un punteggio dovrebbe farti riflettere se aggiornare i contenuti creativi o il pubblico dell’inserzione.
Adesso che hai capito come funziona Facebook Ads passiamo alla domanda principale.
Quanto budget devo investire in campagne facebook?
Purtroppo non c’è una risposta precisa, dipende da tanti aspetti, alcuni di questi li abbiamo trattati poco fa, come:
- L’ottimizzazione delle creatività durante la fase di apprendimento;
- Il livello di pertinenza dell’inserzione;
- L’offerta, cioè il budget che sei disposto a pagare;
Ma dipende anche da:
- La tipologia di prodotto o servizio che offri;
- Dal numero di inserzionisti con cui competi;
- Il modello di business (attività locale, eCommerce o acquisizione contatti).
Come calcolare il budget da investire in campagne Facebook
Prima di investire tieni presente che è necessaria una fase di test, per comprendere i costi e analizzare i dati. Quindi una parte del budget deve essere destinata a questa fase in modo tale da capire quanto è il CPM, il quale varia di giorno in giorno.
Il CPM (cost per mille) è il costo per ogni mille impression.
Secondo uno ricerca di statista.com il costo medio per CPM in Italia da Febbraio a Ottobre 2020, oscilla tra 0,47€ a 1.63€. Solitamente si aggirava intorno ai 2.00€ ma la pandemia ha influenzato tantissimo gli investimenti pubblicitari degli inserzionisti.
A questo punto per capire quanto investire per una campagna, determina quante impression vuoi ottenere. Ipotizziamo che vogliamo 300.000 impression, moltiplica la cifra per i CPM, ad esempio 1.64€ e dividi il tutto per 1000.
300.000 impression x CPM 1.64€ : 1000 impression = 492,00€ budget totale
Ed ecco che hai ottenuto l’importo che devi spendere per raggiungere 300.000 impression.
Adesso dividi il tutto per 30 giorni, la cifra giornaliera da spendere sarà di 16,40€ al giorno.
L’ultimo consiglio che ti voglio dare è quello di assegnare un budget mensile fisso, in maniera tale da consentire all’algoritmo di aiutarti a ottimizzare le tue campagne.
NO CAMPAGNE SPOT. SI A CAMPAGNE DI LUNGA DURATA.
Se vuoi sapere come creare una campagna CBO di Facebook leggi l’articolo.
Sono un Consulente di Marketing Digitale, ovvero quel professionista con competenze trasversali che guida un’azienda nell’implementazione di strategie di marketing online al fine di raggiungere un obiettivo.
Realizzo Strategie di Digital Marketing per aziende e liberi professionisti applicando valori ETICI e MORALI al fine di rendere un’azienda credibile e affidabile agli occhi del consumatore.
