Cos’è la CBO: Campaign Budget Optimization?
La campagna CBO di facebook (campaign budget optimization) è un sistema che permette a Facebook di decidere come distribuire il budget di investimento. Si basa principalmente sugli obiettivi e non sul budget destinato ai singoli target (Gruppo di annunci).
Fino a qualche anno fa veniva utilizzato un altro sistema chiamato ABO, cioè AdSet Budget Optimization. Questo sistema si basava sull’assegnazione di un budget per ogni gruppo di annunci, indipendentemente dalla loro performance.
Invece con la campagna CBO è cambiato il paradigma, il budget viene assegnato a livello di campagna. In questo modo il budget verrà distribuito in base ai risultati all’interno della campagna.
Come funziona la CBO?
Ora ti spiego come funziona una campagna CBO di facebook.
Innanzitutto è necessario scegliere il target simile o con interessi simili al tuo sito web, lista mail, fan o iscritti. Dopodiché scegli un obiettivo da raggiungere a livello di campagna. Il terzo passo sarà quello di scegliere un budget adeguato. Consiglio di non partire con un budget molto basso.
Facebook distribuirà il budget tra i vari target in modo ottimizzato rispetto agli obiettivi basandosi sulla customer journey. I target considerati migliori riceveranno più impressions.
L’algoritmo si occuperà di ottimizzare durante la fase di apprendimento (50 eventi di conversione a settimana), scegliendo a chi mostrare le campagne e cercando di mantenere la stabilità nei risultati.
Come usare la campagna CBO di Facebook
Prima di tutto per usare la campagna CBO al meglio, è necessario studiare l’audience, come ad esempio il processo d’acquisto (customer journey).
In secondo luogo è necessario realizzare delle creatività efficaci a livello di immagini, grafiche o video, in modo da aiutare l’algoritmo a capire chi e come interagisce con le tue ads. Prendi in considerazione di applicare il neuromarketing.
Il terzo step è quello di scegliere un obiettivo adatto al tuo scopo. A seconda dello scopo bisogna settare un obiettivo a livello di campagna.
Vediamo insieme quali obiettivi puoi scegliere per creare la tua campagna CBO:
Obiettivo: Notorietà
- Notorietà del brand. Aumenta la notorietà della tua azienda, del tuo brand o del tuo servizio.
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Copertura. Mostra la tua inserzione a quante più persone possibili nel tuo pubblico di destinazione.
Obiettivo: Considerazione
- Traffico. Porta le persone da Facebook all’URL di destinazione, come il tuo sito web o un post sul blog.
- Interazione. Ottieni le interazioni come ad esempio, i “Mi piace”, i commenti e le condivisioni.
- Installazioni dell’app. Rimanda le persone allo store dove possono scaricare l’app della tua azienda.
- Visualizzazioni del video. Ottieni il maggior numero di visualizzazioni.
- Generazione di contatti. Raccogli tramite modulo cattura contatti i dati sensibili e informazioni generiche per una vendita telefonica, chat o newsletter.
- Messaggi. Comunica con clienti esistenti o potenziali per amplificare l’interesse nell’azienda tramite messenger di facebook, direct di instagram o chat whatsapp.
Obiettivo: Conversione
- Conversioni. Incoraggia le persone a compiere azioni specifiche. Ad esempio aggiungere articoli al carrello, scaricare l’app, registrarsi al tuo sito o effettuare un acquisto.
- Vendita dei prodotti del catalogo. Mostra i prodotti del catalogo del tuo e-commerce.
- Traffico nel punto vendita. Promuovi il tuo negozio o la tua sede tra le persone che si trovano in zona.
Una volta scelto l’obiettivo, il quarto step è quello di scegliere target corretti e coerenti con gli obiettivi, quindi in base agli interessi latenti o diretti.
Una volta caricata la creatività, quindi il copy, la parte visiva, e tutti i dettagli relativi alla call to action, link e pixel, puoi procedere alla pubblicazione.
Attenzione! Non modificare la campagna una volta pubblicato e soprattutto non apportare modifiche durante la fase di “apprendimento” che ha una durata di qualche giorno.
Se il tuo gruppo di inserzioni non sta ottenendo buoni risultati entrerà nella fase di “apprendimento limitato”, ciò significa che molto probabilmente spenderai il tuo budget ottenendo pochissimi risultati, a volte anche nulli.
Nel caso in cui dovesse accadere, sarai costretto ad aumentare il budget o a cambiare completamente il tuo target.
Se stai cercando consigli per un setup strategico di campagne CBO, ti consiglio di leggere l’articolo.
Sono un Consulente di Marketing Digitale, ovvero quel professionista con competenze trasversali che guida un’azienda nell’implementazione di strategie di marketing online al fine di raggiungere un obiettivo.
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