Il Marketing a costo zero è possibile ma per metterlo in atto è importante partire informati.
In questo articolo, ti parlerò della strategia Budget a Base Zero o Zero-Base Budgeting (ZBB) e le 3 strategie da mettere in atto subito per far conoscere la tua attività online.
Marketing a costo zero: Zero-Base Budgeting
La strategia Budget a Base Zero è nata negli anni ’70 da Pete Pyhrr come pratica contabile del settore pubblico progettata sia per tagliare i costi che per promuovere la responsabilità fiscale. Il principio di questa strategia è che il budget deve sempre partire da una base zero.
Il budgeting a base zero è una tecnica utilizzata dalle aziende, ma questo tipo di budgeting può essere utilizzato sia da individui che famiglie per gestire le proprie finanze.
Prima di iniziare a promuovere la tua attività è importante mettere in pratica la strategia Budget a Base Zero seguendo tre semplici regole:
1. Stabilisci gli obiettivi e non il budget
Prima ancora di iniziare a parlare di budget e di decidere una strategia in base alla propria disponibilità economica è importante fissare prima gli obiettivi, assicurandosi che siano realistici e attuabili. Il passo successivo sarà quello di costruire un piano e un budget che ti consentirà di raggiungere ogni obiettivo.
2. Segui un ciclo di pianificazione annuale
Nella maggior parte dei casi, i budget si basano esclusivamente sulla spesa dell’anno precedente. Il vantaggio del Budget a Base Zero è che ogni anno, la spesa viene calcolata da zero. Ciò consente al tuo team di espandersi e contrattare gli acquisti in linea con le esigenze aziendali, eliminando la temuta paura di tagli spontanei.
3. Osserva la regola 60/40
Il vantaggio di spendere il 60% delle risorse per costruire il marchio a lungo termine e il 40% per l’attivazione delle vendite a breve termine rimane una strategia di marketing molto valida come suggerito nel libro “The long and Short of it” di Les Binet e Peter Field.
Il vantaggio delle strategie a breve termine sono molto efficaci quando si tratta di ottenere risultati immediati. Dedicare una buona parte del tempo in pianificazione e strategie a lungo termine permette di rafforzare il brand e aumentare il suo valore.
Per farti un esempio, questo sito web fa parte di quel 60%, cioè di una strategia a lungo termine dove i risultati si vedono mano a mano nel tempo. Per darti un’idea più chiara ti elenco alcune delle tante strategie a breve e a lungo termine.
Strategie a breve temine
- Campagne Google Ads
- Campagne Social
- Radio e Televisione
- Articoli di giornale
- Sms Marketing
- Whatsapp Marketing
Strategie a lungo termine
- Profilo attività su Google (Ex Google My Business)
- SEO / Blog
- Content Marketing. Pubblicazione di contenuti social organici
- Costruire una base di fan fedeli sui social (Community)
- E-mail Marketing
Se da una parte una strategia a breve termine può portare velocemente dei risultati, dall’altra richiede un budget molto elevato. Mentre una strategia a lungo termine non richiede grossi investimenti necessità però di tempo e attenzione.
Una combinazione di strategie sia a breve che a lungo termine ti consentirà di lavorare con successo verso un quadro più ampio.
Cosa fare per promuovere la mia attività senza spendere
Rispetto al passato hai a disposizione diversi strumenti digitali che ti permettono di compiere una serie di azioni e che puoi mettere in atto fin da subito senza spendere un euro.
1. Crea un profilo della tua attività sul motore di ricerca Google e Google Maps
Che tu abbia un’attività fisica o fornisci servizi, il profilo Google aiuterà i tuoi potenziali clienti ad avere le informazioni di cui ha bisogno per compiere un’azione. Con il profilo della tua attività puoi mostrare ai tuoi potenziali clienti:
- Posizione geografica e copertura su Google Maps
- Gli orari della tua attività
- Recapiti telefonici e sito web
- Fotografie della struttura e del tuo team
- Servizi con relativi prezzi
- Recensioni dei tuoi clienti
- Post
Inoltre è disponibile anche la funzione chat e le statistiche del tuo profilo con il rendimento giorno per giorno.
Questa funzione è completamente gratuita e ti garantisco che in un solo mese dall’attivazione il tuo profilo sarà stato visto da centinaia di utenti.
Se sei interessato a scoprire come inserire la tua attività sul motore di ricerca e Google Maps leggi l’articolo dedicato.
2. Crea un Sito Web vetrina o un Blog
Come detto in precedenza questo tipo di attività porta valore a lungo termine e permette ai tuoi potenziali clienti di ottenere informazioni dettagliate su chi sei, cosa fai e perché mettendo in evidenza i valori aziendali, filosofia e la vision.
Nel caso di un Blog invece si punta per lo più a portare traffico, strategia molto efficace ma che richiede una certa costanza e tempo.
Come vedi nell’immagine qui sotto, pubblicando 1-2 articoli al mese sul mio sito marekopold.com, le impression e i clic crescono costantemente.
Per realizzare un sito web hai 3 possibilità:
- Affidarsi a una Web Agency
- Affidarsi a un Professionista preparato
- Il Fai da te
È chiaro che nei primi due casi con molte probabilità otterrai un risultato che soddisferà a pieno le tue aspettative ma non parliamo più di marketing a costo zero. Il fai da te non lo consiglio mai, tuttavia se l’unica opzione è quella di realizzarlo da solo allora è importante che impari le nozioni base della comunicazione.
In questo caso potrebbe aiutarti il libro “Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web” di Andrea Saletti.
Per quanto riguarda il punto di vista tecnico non ci sono grossi problemi. Se WordPress o Joomla risultano troppo complicati, allora ti consiglio di realizzare il sito web con piattaforme user-friendly con la funzione drag & drop.
3. Pubblica contenuti sui social
I social media come Facebook, Instagram, Youtube, Tik Tok, Linkedin e Twitter sono ottimi alleati per creare punti di connessione con i propri clienti ed è possibile farlo pubblicando contenuti in forma di testo, foto o video.
Perché è importante farlo? Per ispirare fiducia, per trasmettere trasparenza e per dare qualcosa in cui gli utenti possano identificarsi. Personalmente prediligo contenuti in formato video e tanti ragazzi giovani hanno deciso di tuffarsi e raccontare la propria storia, ottenendo risultati formidabili.
Secondo Wyzowl e Hubspot nel report sul marketing video è emerso che:
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Il 92% degli esperti di marketing che utilizzano i video afferma che è una parte importante della propria strategia di marketing.
- L’86% dei marketer video afferma che il video è stato efficace per generare lead, un altro 2% in più rispetto al 2021 e un aumento del 5% rispetto al 2019.
- L’81% degli esperti di marketing ritiene che il video abbia un impatto diretto e positivo sulle vendite.
- Il 94% degli esperti di marketing concorda sul fatto che i video hanno contribuito ad aumentare la comprensione da parte degli utenti del proprio prodotto o servizio.
- Sulla misurazione del successo, la maggior parte dei marketer (62%) considera il coinvolgimento video la metrica principale. Le visualizzazioni o le riproduzioni sono state al secondo posto (61%).
- Mentre solo il 27% dei marketer video considera le vendite una misura del successo, l’81% riferisce che il marketing video ha migliorato i profitti della propria azienda, il che significa che i video avranno un impatto positivo anche se l’attenzione rimane su altre metriche.
Se stai pensando che per realizzare un video o una serie di video hai bisogno di una telecamera e delle luci allora sei fuori strada. La tecnologia che abbiamo a disposizione è perfetta per iniziare e fare marketing a costo zero, quello di cui hai veramente bisogno è il coraggio di iniziare.
Sono un Consulente di Marketing Digitale, ovvero quel professionista con competenze trasversali che guida un’azienda nell’implementazione di strategie di marketing online al fine di raggiungere un obiettivo.
Realizzo Strategie di Digital Marketing per aziende e liberi professionisti applicando valori ETICI e MORALI al fine di rendere un’azienda credibile e affidabile agli occhi del consumatore.
