Lo scopo di un contenuto di valore è quello aiutare, intrattenere, attrarre, coinvolgere, incentivare la condivisione ma come è possibile creare questo genere di contenuti?
Se finora i tuoi contenuti organici non hanno ottenuto grandi risultati, la ragione potrebbe essere semplice: non stai creando contenuti di qualità e di valore!
Ho deciso di scrivere questo articolo basandomi su un bellissimo libro intitolato “Valuable Content Marketing” di Sonja Jefferson e Sharon Tanton, che rivelano gli ingredienti segreti per creare contenuti di valore e ad alta conversione.
In questo articolo quindi, definisco il significato di contenuto di valore e ti aiuto a pensare nel modo corretto seguendo gli 8 principi fondamentali che la Jefferson e Tanton hanno evidenziato nel loro libro.
Che cosa sono i contenuti di valore
La definizione che si avvicina maggiormente al concetto di Contenuto di Valore potrebbe essere il seguente:
“I contenuti di valore sono quel genere di informazioni che un utente può utilizzare per migliorare una specifica area della sua vita.”
[Manuel Suarez, CEO at AGM Agency.]
Cosa SONO:
- Importanti per una nicchia
- Scritti e realizzati per persone reali
- Rispondere ad una domanda
- In linea con i tuoi obiettivi aziendali
- Di qualità
- Riconoscibile
- Condivisibile
- Realizzato con uno spirito di generosità
- Indiscutibile
Cosa NON SONO:
- Vaghi, senza senso
- Scritti e realizzati senza capire le persone che vedranno i tuoi contenuti
- Non risponde ad una reale domanda
- Non allineato con i tuoi obiettivi aziendali
- Qualità scarsa quindi difficile da leggere, guardare o ascoltare
- Impossibile da trovare
- Difficile da condividere
- Realizzato con un mindset cinico
Come creare i contenuti di valore: gli 8 principi fondamentali di Jefferson e Tanton
Sonja Jefferson e Sharon Tanton hanno individuato 8 principi fondamentali da tenere a mente durante la fase di creazione di un contenuto:
1. Metti gli altri al primo posto
Analizza i tuoi contenuti, il tuo sito web o le tue pagine social e vedi quanto i contenuti girano intorno a te oppure intorno ai tuoi clienti rispetto.
Per capire se stai facendo bene è necessario seguire la regola 80/20:
- 80% parla del cliente e dei suoi bisogni
- 20% parla di te e del tuo business
2. Aiuta. Non vendere.
Il mondo online non è molto diverso dal mondo reale. Nonostante internet sia un posto molto vasto è facile dimenticare che parliamo a persone reali.
Per creare dei contenuti di valore è importante comportarsi come un bravo cittadino:
- Renditi disponibile
- Aiuta gli altri
- Sii generoso
- Sii grato
- Collabora
- Sorridi
Per farti comprendere meglio cosa intendo quando parlo di comportarsi da bravo cittadino, immagina di trovarti in un contesto di gruppo e vivere due situazioni differenti:
Nella prima situazione, la persona con cui interagisci nel gruppo parla esclusivamente di sé stessa, non fa domande e non ti coinvolge ne tantomeno mostra interesse nel sentire come la pensi su un determinato tema e cosa hai da dire a riguardo.
Nella seconda situazione, invece, la persona di fronte a te si dimostra autenticamente interessata. Ti pone domande e ti ascolta attentamente, dimostrando un genuino interesse nei tuoi confronti e nel ricevere un tuo feedback.
Un atteggiamento inclusivo fa sentire gli altri valorizzati e coinvolti nel contesto del gruppo.
Quindi ora ti chiedo, quale situazione ti fa sentire delle sensazioni positive?
Il mio consiglio quindi è di applicare questo atteggiamento sui social e in particolare nel momento in cui crei i contenuti per i tuoi utenti.
Ricorda che lo scopo del marketing è costruire delle relazioni. Devi essere disposto a dare e condividere gratuitamente prima di ricevere qualcosa in cambio, come la fiducia ad esempio.
Aiuta. Non vendere.
Parla. Non urlare.
Mostra. Non dire.
3. Sii generoso. Dona le tue idee.
Crea contenuti senza chiedere nulla in cambio. Mostrati generoso, aiuta le persone a risolvere i loro problemi senza alcun interesse. Gli utenti lo noteranno e ti sceglieranno per questo.
Business e generosità sono termini molto contrastanti ma possono funzionare insieme.
4. Ricorda il motivo per cui lo fai.
Quando crei un contenuti non dimenticare mai i tuoi obiettivi. Se gli obiettivi sono chiari lo sarà anche la tua strategia. Crea contenuti per gli altri ma non dimenticare il tuo scopo.
5. Scegli una nicchia.
Evita di rivolgerti a un pubblico generico; invece, seleziona attentamente una nicchia specifica a cui vuoi raccontare la tua storia. Poni a te stesso le seguenti domande:
- Quali sono i desideri di questa nicchia?
- Di cosa hanno bisogno?
- Quali sono le sfide che devono affrontare e superare?
6. Racconta una grande storia. Racconta il sogno.
Perché la tua azienda esiste? Qual è il suo scopo nel mondo? La sua missione? Puoi raccontarlo in sole 6 parole o meno?
Una buona storia non deve girare intorno alla tua azienda, deve girare intorno al tuo potenziale cliente. Nello specifico una storia deve essere:
- Semplice e chiara o che puoi raccontarle con facilità a chiunque,
- Naturale e non forzata,
- Capace di scatenare delle emozioni in chi ascolta.
7. Qualità contro quantità
Spesso si dice che è necessario pubblicare ogni giorno, anche più volte al giorno ed è vero. È sbagliato quando la quantità è a discapito della qualità.
Cosa si intende per qualità?
- Video: montaggio, scelte stilistiche, ritmo, il contenuto, il messaggio stesso,
- Grafica: la composizione, la struttura, scelta dei colori, font o elementi vari come una semplice foto,
- Articolo web: la ricerca, approfondimenti, qualità nella scrittura,
Per qualità si intende tutto ciò che rende un contenuto memorabile, fruibile, utile
8. Scrivi con il cuore
Sono 3 le caratteristiche che bisogna avere per poter creare contenuti di valore:
- Autentico
- Genuino
- Sincero
Quando non scrivi con il cuore gli altri se ne accorgono. Si accorgono quando cerchi di ingannarli facendo promozione o quando fingi di essere qualcun altro. Molto spesso creator come questi vengono presi di mira nei commenti. Quindi viva la sincerità!
In conclusione, spero che questo articolo ti dia la giusta ispirazione per iniziare a creare contenuti che portino valore al tuo pubblico e al tuo business.
Sono un Consulente di Marketing Digitale, ovvero quel professionista con competenze trasversali che guida un’azienda nell’implementazione di strategie di marketing online al fine di raggiungere un obiettivo.
Realizzo Strategie di Digital Marketing per aziende e liberi professionisti applicando valori ETICI e MORALI al fine di rendere un’azienda credibile e affidabile agli occhi del consumatore.
