Conquistare il pubblico sul web sta diventando sempre più difficile in particolare sui social. Con questo articolo vorrei aiutarti a capire, in maniera molto chiara e semplice, come aumentare la visibilità sui social, per vendere il tuo prodotto o servizio.
Ecco le mie 4 considerazioni che devi considerare per aumentare la visibilità sui social:
1. Rispetta l’algoritmo
Uno dei motivi per cui la tua visibilità non aumenta come vorresti è perché non stai ascoltando l’algoritmo.
Sicuramente navigando sul tuo profilo social personale, hai avuto modo di notare una cosa davvero irritante, ad esempio l’aver lavorato per ore ad un contenuto e che pensavi potesse diventare virale, ma quando l’hai messo online, non l’ha visto praticamente nessuno, se non alcuni amici e parenti.
Molti utenti hanno constatato un calo di copertura e un rallentamento nella crescita sui propri social (Vedi Instagram e TikTok nel 2020), e la colpa viene spesso attribuita allo shadow ban, alle penalizzazioni o al sovraffollamento digitale.
Tuttavia si si tratta dell’algoritmo e del suo comportamento, che ha come scopo di rendere l’esperienza dell’utente più gradevole e più attinente ai suoi interessi, limitando di conseguenza la copertura dei post, quindi se i tuoi contenuti non sono attinenti agli interessi degli altri utenti, non avrai mai la copertura che pensi di meritare.
Ho scritto un articolo dedicato all’algoritmo di Instagram.
Oltre a Instagram anche Facebook adotta lo stesso tipo di algoritmo, quindi cosa devi fare per avere l’attenzione del pubblico?
2. Branding e Credibilità sui social
Il primo passo per avere aumentare la visibilità sui social è avere un’identità forte, è necessario che tu sappia bene chi sei e come risolvi i problemi degli altri. Quando lo avrai capito riuscirai a fare una comunicazione efficace, capace di trasmettere i valori del tuo brand in cui il pubblico si può riconoscere.
Una volta la pubblicità aveva lo scopo di informare gli utenti dell’esistenza di un prodotto, adesso le persone comprano un prodotto da chi gli dà un senso di appartenenza, che abbia dietro dei valore.
Bastano pochi euro per far visualizzare la tua promozione a migliaia di persone, ma se questo non è accompagnato da un identità forte, non verrai capito e posso assicurarti per esperienza personale che saranno tutti soldi buttati.
3. Interazione e rapporto con il pubblico sui social
Interagisci con gli utenti più simili a te, basta una mezzora al giorno, puoi farlo tramite hashtag o i luoghi in cui operi. Crea rapporti reali e rispondi alle domande del tuo pubblico. Comunica costantemente contenuti riguardanti il tuo prodotto o servizio, ma in particolare i valori aggiunti che si celano dietro ad essi.
4. Investi del tempo per la crescita del tuo profilo social
Molti rimangono scoraggiati quando capiscono che è necessario dedicarsi ogni giorno e investire molto tempo alla crescita della propria presenza online. Ma è un processo lento, non esiste un modo veloce e sicuro. Devi lavorare molto sull’identità del tuo prodotto al fine di generare familiarità e credibilità in un pubblico distratto.
Conclusioni
Se la comunicazione non funziona e non porta risultati è sicuramente colpa di una comunicazione incompleta che non soddisfa le aspettative, anche perché gli utenti ormai hanno innalzato un muro per difendersi dalla pubblicità aggressiva, quindi è necessario che tu crei fiducia e credibilità.
Anche tu sarai saturo di contenuti, proposte e promozioni, che trovi per strada e online, ma allo stesso tempo hai capito come evitarle. Le persone si adattano a questi schemi che riconoscono per difendersi.
Siamo diventati più diffidenti nei confronti della pubblicità aggressiva perché veniamo costantemente bombardati. Per questo motivo se vuoi essere preso in considerazione devi pagare l’attenzione delle persone, perché non ti viene concessa gratuitamente.
Nel libro “Dimmi chi sei” di Riccardo Scandellari, l’attenzione viene descritta come un “sottoprodotto del tempo”.
Con questo non voglio dirti che per vendere un prodotto devi fare le promozioni tramite Google o Facebook, queste piattaforme sono solo dei mezzi molto utili che ti permettono di essere ascoltato, ma se non sai parlare e non sei credibile, allora sarà soltanto uno spreco di soldi.
Ma che cosa significa pagare l’attenzione delle persone?
Hai mai sentito parlare del termine to pay attention? L’attenzione è intesa come un capitale di cui disponi e che spendi per entrare in contatto con il mondo. Ciò che devi riuscire a fare è guadagnartela!
Sono un Consulente di Marketing Digitale, ovvero quel professionista con competenze trasversali che guida un’azienda nell’implementazione di strategie di marketing online al fine di raggiungere un obiettivo.
Realizzo Strategie di Digital Marketing per aziende e liberi professionisti applicando valori ETICI e MORALI al fine di rendere un’azienda credibile e affidabile agli occhi del consumatore.
